4. דימוי חזותי

הנאום החשוב ביותר שנשא אי פעם צ'רצ'יל היה באמריקה. למה היה זה נאומו הגדול ביותר? כי נאום זה שינה את עמדות האמריקאים כלפי ברית המועצות וגרם לאמריקה להתחיל להתחמש. איך נאום בודד גרם לכך? בעיקר על ידי שימוש בדימוי חזותי יחדי.

בתא שלו, ברכבת שנשאה את הפמליה הנשיאותית מערבה בליל 2 במרץ, ניצב צ'רצ'יל מול מפת אירופה. בעט שבידו צייר קו שחור מהים הבלטי דרך פולין, הבלקן ועד לים האדריאטי. הוא חזר על הקו שוב ושוב כשהוא מנסה לחשוב על הדימוי הנכון כדי לתאר את הדיכוי סובייטי של זכויות האדם. בסביבות 2:00 לפנות הבוקר, כשהרכבת עצרה בסאלם, אילינוי, לתדלוק, צ'רצ'יל הביט בוילון המפריד בין אגף השינה לשאר התא. בהשראת תמונה זו כתב מספר שורות על דף נייר. למחרת הוא קרא: "משצ'צ'ין בים הבלטי לטריאסט בים האדריאטי מסך (וילון) ברזל ירד על היבשת." ביטוי יחיד זה לבדו יצר את המוטיבציה של העולם החופשי לפעולה כנגד ברה"מ.

ישו מעולם לא השתמש במילים "ישועה", "חסד", או "גאולה" בשיחות שלו, הוא דיבר על בחור צעיר שבזבז את כספו על יין, נשים ומוסיקה ולאחר מכן חזר ואמר, "אבא, תן לי הזדמנות שנייה." ישו השתמש לעתים קרובות בשיטה הרבנית או תלמודית לספר סיפור כדי להוכיח נקודה. למה מילותיו של ישו זכורות עד היום? בגלל שהטפתו לוותה במשלים או תמונות.

לכל אחד יש בחייו חוויות אישיות. המשימה הראשונה שאני נותן לסטודנטים לתואר השני שלי באוניברסיטת פנסילבניה היא לכתוב על עשרה אירועים בחייהם. תחשבו על הסיפורים שסיפרתם לחבריכם לעתים קרובות. איך כמעט טבעת בקיטנה,  איך פגשת את בן או בת הזוג שלך, איך הרגשת כאשר הסבא שלך נפטר. אל תכתוב את כל הסיפור, רק תן לכל אחד כותרת. כשאתה מספר סיפור אישי בנאום, אתה תספר זאת בצורה משכנעת כי סיפרת זאת פעמים רבות בעבר. בכל פעם שתנאם תוכל להסתכל ברשימה זו ותגלה שלפחות אחד מהסיפורים האישיים שלך יוכל לשמש אנאלוגיה טובה למסר שאתה רוצה להעביר.  

פרנקלין רוזוולט, כשביקש לשכנע את האומה האמריקאית לסיע לבריטניה במלחמת העולם השניה אמר, "מי מכם, שהיה רואה את הבית של השכן שלו עולה באש, לא היה מלווה לו צינור כדי לכבות אותה?" זו השפה של מנהיגות.

אם אתה לא יכול לחשוב על האנלוגיה ההמתאימה - טייל.  יערות נחלים, הרים ורחובות יוכלו להעלות בראשך רעיונות. לינקולן עשה פעם זאת פעם. כשהוא נתקל בנחל זורם, הוא ניסח את הטיעון שלו לבחירה מחדש. " זו טעות להחליף סוסים באמצע העלייה."